В этом интервью Вера Мирошниченко, соучредитель компании EMI, расскажет о бьюти-коворкингах. Чем этот вид бизнеса выгоден для основателей, какие преимущества имеют мастера в таких пространствах и чем коворкинги выгодны для самих клиентов. Вера подробно поделится, сколько можно зарабатывать и какие бывают виды бьюти-коворкингов.
Вера: Коворкинги — это площадки роста и развития мастеров, места где мы соединяем клиентов и специалистов, это возможность предоставлять места свободным мастерам, которые не хотят работать в найме, но хотят работать в организованных пространствах, где сервис организован и все правила по безопасности, соблюдению норм, требований контрольно-надзорных органов.
Для мастеров — это отличная возможность не сидеть дома, не сидеть в одиночку в кабинетах, а быть в тусовке, быть в команде, быть в общении с другими мастерами, коллаборировать, обмениваться клиентскими базами. Конечно же в таких пространствах можно формировать клиентскую базу намного быстрее.
Если в этом пространстве сдают рабочие места в аренду, и есть некий руководитель,лидер, наставник, преподаватель, то такой лидер может под себя всю команду формировать, и помогать девочкам расти, развиваться, формировать клиентские базы. И возможно в дальнейшем свои коворкинги открывать.
Вера: Для мастеров, которые открывают такие пространства и являются лидерами-руководителями, это дополнительный статус, что у неё не просто частный кабинет, а авторская школа-студия, это подтверждение, что она крутой эксперт-преподаватель, вот её ученики все работают. Это возможность куда-то передавать клиентов, которые не могут обслуживаться у неё по более высокой цене. Мы передаем этих клиентов команде, тем самым команде помогаем зарабатывать. Такие площадки могут быть очень выгодны и для основателей и для тех, кто приходит работать на этого основателя.
Основатель, если он не совсем захочет организационные вопросы брать на себя, он может управленца поставить или старшего администратора и развиваться только в своем творчестве, в онлайн-курсах, в офлайн обучении, в наставничестве. То есть там центр дохода — это может быть и вип-обслуживание, сдача в субаренду рабочих мест, посуточная аренда в стажировку, продажа материалов мастерам и их клиентам.
Вера: Клиентам, чем это выгодно — в салонах классического найма не всегда такого высокого уровня есть специалисты, они там часто долго не задерживаются. А на таких площадках можно собирать высококвалифицированных мастеров, которые в классическом найме не хотят работать, им не выгодно. Они часто уходят из классического найма на дом, в частный кабинет. Здесь их можно собирать на площадке и это возможность клиентам получить этих высококвалифицированных востребованных специалистов, но уже в салоне. Клиент чувствует себя уже по-другому, нежели в кабинете. Есть другие клиенты, есть общение, есть девичьи круги, энергия.
Вера: В салоне красоты трудовые отношения, мы оформляем сотрудников и они работают в штате, в найме, у них графики, отпуск, трудовые договоры. А коворкинг — это когда мы собираем специалистов у себя на площадке и продаем организованные рабочие места.
Есть ещё формат коворкингов, которые работают как малые операторы. Они не только рабочие организованные места предоставляют, они еще и предоставляют клиентов. При этом они сами ведут запись клиентов, расчёт клиентов, работает программа лояльности, ведут клиентскую базу. То есть здесь может быть много вариантов организации таких коворкингов с разными условиями, с разными предложениями и мастера уже выбирают где им нравится, где хочется работать. Потому что мастера, которые совсем опытные, им не нужны наставники, а мастера, которые среднего уровня развития или начинающего уровня развития, им нужны такие площадки, где не просто в аренду место сдали, но и дали поддержку и помогли доучиться, руку набить, опыт сформировать, клиентов удержать. Такие площадки могут быть с добавленной стоимостью, чуть дороже и на этом, как на наставничестве вшитом в стоимость аренды можно зарабатывать.
Вера: Если руководитель сам является экспертом, наставником и преподавателем, он может порядка 100-150 тысяч рублей на вип-обслуживании зарабатывать, порядка 100-150 тысяч на офлайн обучении зарабатывать, на онлайн-обучении у нас вообще потолка нет. Допустим, субаренда может быть чуть дороже, чем те издержки, которые несёт пространство, но даже если резиденты покрывают все издержки пространства в ноль, то уже собственнику выгодно, тому кто держит это пространство. Если получается на этом еще заработать, например 50 тысяч рублей, если процентный коворкинг — там можно до 200 000 рублей зарабатывать, может быть 10% рентабельность и оборот миллион, то здесь заработок может быть от 300 000 до 500 000 рублей и выше, если параллельно эксперт работает в онлайне.
Коворкинги для бьюти-мастеров становятся востребованными среди специалистов. Спрос на такие пространства особенно заметен в городах-миллионниках. Мастер сам выбирает на какое количество дней или часов ему нужно снять рабочее место, он обменивается опытом с коллегами, а также может делиться клиентской базой с мастерами
Нет комментариев